特奔渔具写给顾客的公开信
2014年 1月13日 15时24分
快到年底了，我没有贵重的礼物可送，只不过是轻轻的几句问候，也许能给你们一些心灵上的安慰，“做老板真的不容易，老板是用生命苦出来的”。
开渔具店是最没有门槛的职业，一个小店的掌柜，别人会给你贴上令人痛苦的“老板”标签。那么，既然选择了老板这个职业，就要打算含辛茹苦的劳累，就要有为自己打长工的准备。渔具行业大多都是夫妻店，最多再招几个员工打杂，而且竞争也十分激烈。也许在你周围已经包围着大小不等的很多家渔具店，有的低价卖，有的亏本卖。你永远看不懂这个行业，认为自己进错了货，心里非常纠结，感觉力不能所及，对吗？据初步统计，最近几年，全国每年新增渔具店15000家左右，但做到规模和成功的不到10家。而且，钓鱼的人每年新增100万人次左右，所以这个行业的发展空间还很大，机会也非常多，只要我们活着，就是胜利者。因此我们特奔公司去年新建一个鱼竿厂，打算在2014春季推出性价比非常高的鱼竿。我在全国跑过很多家渔具店，接触过大小不等的渔具店老板，毫不夸张的说，有80%以上的老板或老板娘都是最早开门，最晚关门，而且关门后还要盘算一天的营业额有否搞错，产品的规格型号有否发错。甚至有很多老板都是自己打包、发货、拉货、接听电话等等。每天起早贪黑，忘记了吃饭，忘记了喝水，忘记了去医院看病，忘记了接送小孩上学，忘记了回家看父母的时间。365天没有休息日，辛苦一年，到头来才发现赚的都是积压货品。所以经营不是种粮食，经营不能以规模论英雄。并不是店开得越大，收获越多；关键在于店开得时间长，这样才能算健康。我们特奔公司的三大定位目标很清晰。第一，不跨行；第二，不欺骗；第三，不打价格战。我从没想过做渔具行业的老大，一直按十年前的战略定位做自己的产品， 结果连续七年，做到全国销量第一。这在我看来完全是顺其自然发展的结果。有人说特奔是渔具市场的泰坦尼克号，我笑着说，不知道一百年以后是否会撞到冰山。
我相信，很多老板曾经有心灰意冷的时候，也有想放弃的念头。事实上，很多老板在日常生活方面花钱不如员工潇洒，甚至被人说抠门，做什么都精打细算。对的，我也是老板群体的一员，我平时生活和你们一样，也十分节俭。只有那些赚不义之财的人，才敢大手大脚花钱。因为我们生活在成本和利润之间，经营本来就是精打细算，做生意只有一条出路，就是赚钱。外人不会给你付房费、水费、电费等。外人是无法感受到家人抱怨你冷漠；孩子抱怨你没有父爱；朋友抱怨你无情。这种点点滴滴的委屈和辛酸只有自己知道。借此机会，我要给所有渔具店的老板正能量，既然我们选择做老板，就没有后退的余地。即使在万人骂声之下，也要建立自己的事业，那就是建一座自己的码头。只要有码头，总会有船来靠；船再大，始终还是漂泊的；码头再小，也是踏实的。你再回头想想，好不容易打开的天地，你今天所拥有的一切，前面的苦难算什么，做老板真的好。
宁愿睡地板，也要做老板!
特奔公司 房忠达
2014.元旦